Возможно, вместо этого они будут вынуждены сфокусироваться на более мелком периферийном сегменте ил

Возможно, вместо этого они будут вынуждены сфокусироваться на более мелком периферийном сегменте или нише 2 Новатор определяет правила игры. Деятельность новатора в отношении таких переменных, как качество товара, цена, распределение, транши, послепродажное обслуживание, а также рекламные обращения и бюджеты, усшнавливает стандарты, которые последующие конкуренты должны будут удовлетворить или превзойти Если новатор устанавливает достаточно высокие стандарты, он может поднять издержки входа на рынок и, возможно, предупредить проникновение некоторых потенциальных конкурентов. 3. Преимущества распределения. Новатор имеет самый большой выбор при создании системы распределения для доставки нового товара на рынок. Это особенно важно для товаров производственно-технического назначе- ния, так как если новатор делает правильный и незамедлительный выбор, го он должен создать сеть лучших дистрибьюторов. Это может исключить последующее проникновение фирм с некоторых рынков. Дистрибьюторы часто не хотят брать вторые или третьи торговые марки. Это особенно вер- но в ситуации, когда продукт технически сложный и дистрибьютор должен иметь большие запасы продукции и запасных частей и вкладывать сред- ства в специализированное обучение и обслуживание. Что касается потребительских фасованных товаров, то здесь труднее задержать проникновение более поздних конкурентов, первыми используя альтернативы распределения. Тем не менее новатор все равно имеет преимущество в виде получения большего места на полках в начале стадии роста. Быстро расширяя свою товарную линию, новатор может получить еще больше места на полках, тем самым еще более усугубляя проблему, с которой сталкиваются последователи. И поскольку многие розничные торговцы уменьшают число торговых марок, которое они имеют в данной товарной категории, чтобы ускорить оборачиваемость товарных запасов II снизить издержки, последователям с неизвестными торговыми марка-Mini маленькой долей на рынке становится труднее создать широкую распределительную сеть. Цемент Оптом