Их предприятие не имеет предыстории, иа которой можно основывать статистический прогноз

Их предприятие не имеет предыстории, иа которой можно основывать статистический прогноз. В действующих фирмах для освоившихся на рынке продуктов статистические методы оказываются чрезвычайно полезными. Когда компания Michelin. производитель шин, хочет спрогнозировать спрос на рынке сменных автомобильных ниш в Азии на следующий год, она может построить статистическую Прогнозирование сбыта Old Navy на будущий год В быстрорастущей розничной компании Gap Inc. прогнозирование сбыта иа следующий год для каждого из его подразделений Gop, Banana Republic и Old Navy является важным процессом, который стимулирует массу решений, включая то, сколько товаров планируется закупить з будущем году. Используются как подход сверху вниз, так и подход снизу вверх. Например, в подразделении Old Navy, каждый продавец составляет прогноз уровня сбыта, которого может достичь его товарная категория женские трикотажные топы, мужские джинсы и т. д. в будущем году. После этого менеджеры группы товаров предоставляют свои исходные данные и суммируют эти цифры, чтобы получить общий прогноз сбыта товаров. Второй прогноз создается операционным отделом посредством суммирования сведений магазинов и групп магазинов. Одновременно прогноз в соответствии с подходом сверху вниз подготавливает штаб-квартира в Калифо нии используя макроэкономические данные, цели корпоративного роста и другие факторы. Затем эти три прогноза сравниваются, различия обсуждаются и определяется окончательная цифра, на которой будут основываться бюджеты закупки товаров и расходов. Несмотря на то что для подготовки такого прогноза требуются значительные усилия, широкое участие в процессе помогает обеспечить как компетентный вклад в прогноз, так и последующие усилия п выполнении запланированного. Что самое важное. Old Navy находит, что использование различных процедур наряду с их последующим обсуждением ведет к значительно более точным прогнозам. источник; Marshall L. Fisher, Aiianth Raman and Anna Sheen McClelland, Евроремонт