Когда вы полны гнева, вы не в состоянии представить себе, чтобы ненавистный вам человек мог обладат

Когда вы полны гнева, вы не в состоянии представить себе, чтобы ненавистный вам человек мог обладать какими-то добродетельными качествами; а да- же если это и так, вы никогда не можете вспомнить хотя бы одно из них; вы способны припомнить лишь плохое. Когда же вам кто-то нравится, да- же его недостатки могут казаться вам милыми безвредными, незначи- тельными недостатками. Поэтому распознавайте подобный подход в вашем собственном опы- те; наблюдайте силу приязни и неприязни. Метта, или терпеливая добро- та, это весьма полезное и действенное орудие, когда мы имеем дело со 48 Осознанность путь к Бессмертному всеми ничтожными мелочами, которые ум возводит вокруг неприятных переживаний. Метта также оказывается весьма полезным методом для тех, чей ум склонен к анализу и критике. Они способны видеть во вс��м только недостатки, но никогда не смотрят на самих себя, а видят только то, что происходит вовне. Сейчас весьма обычными стали постоянные жалобы на погоду или на правительство. Личное высокомерие порождает эти и впрямь отталки- вающие комментарии ко всему происходящему; или вы начинаете гово- рить о ком-то отсутствующем, буквально разрывая его на части, впол- не разумно и объективно. Вы так аналитичны; вы в точности знаете, в ч��м нуждается этот человек, знаете, что он должен делать, а чего не должен, почему его дела обстоят так и не иначе. Иметь такой острый критичный ум и знать, что следует делать каждому, это факт весьма впечатляющий. Разумеется, вы говорите: На самом деле я гораздо лучше, чем они. Но речь не идет о том, чтобы закрывать глаза на недостатки и изъя- ны во вс��м окружающем. Вы просто мирно сосуществуете с ними. Вы не требуете, чтобы вс�� шло по-иному. Таким образом, метта иногда требует от нас, чтобы мы не обращали внимания на собственные недостатки и на недостатки другого человека; это не означает, что вы ничего этого не за- мечаете; просто вы не созда��те вокруг них никаких проблем. Вы прекра- щаете подобные слабости, будучи добрыми и терпеливыми и мирно сосу- ществуя с ними. Торговое Оборудование

Продолжая вдох и не меняя положение ладоней, переместите руки по кругу до уровня бедер, локти обращ

Продолжая вдох и не меняя положение ладоней, переместите руки по кругу до уровня бедер, локти обращены вверх. Переверните руки локтями вниз, тогда ваши ладони снова окажутся обращенными вверх и продолжайте движение рук вперед по кругу к области лобка. На задержке дыхания направьте кончики средних пальцев рис. 184 рис. 185 рис. 186 рис. 187 на точку гуаньюань, задержитесь в этом положении и сосчитайте до трех. Ладони остаются обращенными вверх (рис. 182,183,184,185). На выдохе, не отрывая кончики пальцев от поверхности тела, переместите их на точку чан-цян. Одновременно с этим опуститесь на пятки. Задержитесь в этом положении и сосчитайте до трех. После этого верните руки в исходное положение вдоль бедер (рис. 186,187). Глава II Комплекс цигун для глаз В соответствии с положениями современной медицинской науки, орган зрения1 является важнейшим инструментом познания внешнего мира, составной частью оптико-вегетативной или фото-энергетической системы: глаз - гипоталамус - гипофиз. Воздействие лучистой энергии окружающей среды на зрительный анализатор обеспечивает не только сам процесс зрения, но и способствует гармоничному развитию всех органов и систем организма. Глаз посылает в мозг информацию об окружающей действительности, которая через цепь электрофизических импульсов анализируется и синтезируется в зрительный образ, трансформируясь при этом и в нервно-мышечную активность. По состоянию глаз и зрительных функций можно судить об общем здоровье человека и о различной органной патологии (внутренние органы, нейрососуди-стая система и прочее). Зрительный аппарат является драгоценным даром природы и уже в древности медики определяли глаза как 1. См. рисунок в Приложении. окна тела, преддверие сердца и души, рассматривая их и как средство диагностики заболеваний (иридодиагностика), и как способа их исцеления. Как уже было сказано выше, китайская медицина подходит к человеческому телу как к некому единому органическому целому, все функциональные процессы которого, а также взаимосвязь с природой определяются энергетической основой мироздания - ци и законами ее движения. швейный интернет магазин

Вездесущая Система Эмоционального руководства Ваша замечательная Система Эмоционального руководств

Вездесущая Система Эмоционального руководства Ваша замечательная Система Эмоционального руководства дает вам огромное преимущество, потому! что Закон Притяжения действует постоянно, знаете вьп об этом или нет. Поэтому, когда вы думаете о том, четт не хотите, и долго фокусируетесь на этой мысли, по ЗаЛ кону вы притягиваете ее все сильней, и сильней, и силь-Ч ней, пока, в конце концов, не притянете в свою жизнь! соответствующие события или обстоятельства Однако если вы осознаете свою Систему Эмоционального руководства и то, какие чувства испы1-1 тываете, то еще на ранних и малозаметных стадиях^ будете замечать, что вы фокусируетесь на чем-то, чего не хотите, и можете легко изменить мысль, чтобы начать притягивать то, чего хотите. Если вы невосприимчивы к собственным чувствам, то не заметите сознательно, что думаете о чем-то, чего не хотите, и вполне можете привлечь что-нибудь значительное, могущественное и нежелательное, с чем вам сложно будет справляться позднее. Когда у вас возникает идея, и вы чувствуете стремление к ней, это означает, что у вашей Внутренней Сущности есть вибрационная совместимость с идеей, а положительные эмоции указывают на то, что вибрация вашей мысли, на данный момент, совпадает с вибрацией Внутренней Сущности. На самом деле, м этом суть вдохновения:, вы в определенный момент являетесь полным вибрационным соответствием более широкой перспективы вашего Внутреннего Существа, и в силу этой идентичности получаете понятное общение, или Руководство, от вашей Внутренней Сущности. А если я хочу, чтобы это происходило быстрее? Благодаря Закону Притяжения сходные мысли притягиваются, и при этом становятся более могущественными. Становясь более могущественными, следовательно, ближе к воплощению, они соответственно усиливают испытываемую вами эмоцию. Когда вы фокусируетесь на том, чего желаете, факон Притяжения привлекает к вам все больше н\ больше мыслей о вашем желании, и вы испытываете более сильные положительные эмоции. Вы можете ускорить воплощение чего-либо, просто уделяя ему больше внимания, а Закон Притяжения Ч'наботится об остальном и привлечет к вам суть ч>г>екта ваших мыслей. Евроремонт

Мякоть измельчить, смешать с луком, укропом, приправить начинить этой массой половинки топинамбура,

Мякоть измельчить, смешать с луком, укропом, приправить начинить этой массой половинки топинамбура, сверху положить кусочками. Форму поставить в духовку, примерно 200, газовая плита: примерно 4 примерно 25 минут. Ризотто с пальмовыми сердцевинами 2 луковицы 4 ст. ложки оливкового масла 150 г длинного риса, 250 мл (1/4 л) белого вина, 250 мл (1/4 л) куриного бульона, 150 г вареного окорока 2 крупных помидора 850 г пальмовых сердцевин (из консервной банки) 1 пучок петрушки 35 г ктерсов {фото) очистить, нарезать кубиками. разогреть в сковороде, потушить в нем нарезанный лук, пока он не станет прозрачным, прибавить туда жарить при перемешивании, пока рис не станет прозрачным, прилить варить рис около 12 минут, нарезать полосками. обдать кипятком, снять кожицу, порезать на мелкие КУСОЧКИ. 60 г овечьего сыра. откинуть на дуршлаг, дать стечь рассолу, нарезать кубиками, вымыть, мелко порубить, отделить от рассола. Ветчину, помидоры, пальмовые сердцевины, петрушку и каперсы прибавить к рису и осторожно перемешать, готовить еще примерно 5 минут, приправить солью, перцем. Перед подачей на стал посыпать Жаркое из баранины с бамией 500 г стручков бамии кипящую сол. воду, 750 г баранины (с костреца) I луковицу 2 зубчика чеснока 4 ст. ложки оливкового масла I ст. ложкой порошка карри, 125 мл (Ж л) вермута, 2 мясистых помидо/ш вымыть, обрезать кончики с обеих сторон, положить в варить окаю 5 минут, слить воду. промыть, обсушить, нарезать паюсками толщиной в палец. I очистить, нарезать кубиками. нагреть в кастрюле для тушения, обжарить в нем баранину, добавить лук и чеснок, жарить вместе с мясом, посыпать пожарить еще совсем немного, допить закрыть кастрюлю крышкой, жарить еще около 30 минут при слабом нагреве, обдать кипятком, очистить от кожицы, нарезать кусочками, вместе со стручками бамии добавить к баранине и тушить еще окаю 15 минут под закрытой крышкой. Жареные баклажаны и бататы (фото) 400 г баклажант 250 г лука 300 г бататов I зубчик чеснока 4 ст. ложки оливкового масла 4 ст. создание интернет магазина

Значит, в следующий раз нужно будет здесь поставить цель

Значит, в следующий раз нужно будет здесь поставить цель. А то, что такое? Летим, и ничто не подстраховывает. ВСЕ ЦЕЛИ В ВИЛКЕ ДОЛЖНЫ ОДИНАКОВО РАДОВАТЬ Например, пришли вы куда-то вовремя замечательно. Опоздали? Значит пропустили ненужное, тоже радость. Тогда вам легко, вы идете вприпрыж- * То кресло цело по сей день. Но недавно Тимуру подарили второе. Это становится традицией . ку. Успеваю, классно. Нет? Тоже классно. Такой способ ставить цели дает великое ощущение мне нечего бояться. Получим прибыль отлично, не получим свалю наконец с плеч этот воз, чем-то другим займусь. Но: это не убогое самоуговаривание, что мне и в этой помойке неплохо. Главное тут то, что другие варианты тоже присмотрены заранее. Они радуют по-настоящему. Н Чем больше и искреннее играешь -тем здоровее становишься И так и сяк хорошо! Кроме вашей жизни непосредственно, ничего настоящего вокруг нет, все остальное это игра, которую вы можете бросить в любой момент и начать играть во что-то другое. Плохо только, когда у людей что-то начинает напрягаться со здоровьем, это уже серьезно, это близко к выживанию. Кстати говоря, есть очень интересная связка, которую мы часто наблюдаем играть и быть везучим легче здоровому человеку, практически здоровому, не обязательно абсолютно. Но мы заметили также и обратную связь: три-четыре месяца везения и здоровье начинает поправляться. Прежде всего меньше нервничаешь, это факт, но дело не только в этом. Мы даже такую мистическую теорию изобрели. Что такое здоровье? Организм хочет жить, поэтому он сам себя восстанавливает. А не хочет жить организм, когда ничего хорошего ему от жизни уже не светит, он и не лечит себя. Но если организм понимает, что вы стараетесь жить радостно, он, так и быть, поднажмет. Тимур одно время гипнозом занимался, и даже получалось что-то. Сеансы он проводил на одну и ту же тему, несмотря на вариации по запросам, жить нужно радостно, радостно надо жить. И зарастает все гораздо быстрее. Более того, у человека побочный эффект включается, ему начинает везти, и вообще жизнь нравится. изготовление схем

Однако размер такого снижения невелик

Однако размер такого снижения невелик. Так, при росте процентных ставок в 2 раза (с 8 до 16%) и цене золота в 400 долл. за унцию премия снизится с 18,74 до 18,37 долл. за унцию. Показатель, который связывает изменение стоимости опциона и изменение процентных ставок, обозначается греческой буквой ро (р). Неустойчивость Самый большой переменный компонент премии неустойчивость. Это единственный фактор премии опциона, который нельзя точно рассчитать. Только самые завзятые техницисты углубляются в правила подсчета неустойчивости, большинство же специалистов считают, что это скорее искусство, и два аналитика могут прийти к различным результатам, производя одинаковые измерения. Неустойчивость измеряется от нуля до бесконечности, но на практике больше 4050% встречается редко. Данные табл. 15.3 показывают, что означает то или иное значение неустойчивости. Однако надо иметь в виду, что эти данные субъективны и могут оцениваться неодинаково. Таблица 15.3. Характеристика неустойчивости Неустойчивость Характеристика 0 Цены никогда не колеблются 0,0 -0,10 Очень низкая неустойчивость 0,10 -0,20 Низкая неустойчивость 0,20 -0,30 Средняя неустойчивость 0,30 -0,40 Высокая неустойчивость 0,40 и выше Очень высокая неустойчивость Стоимость опциона зависит не просто от неустойчивости цены данного контракта, но от неустойчивости, которая ожидается в течение срока действия опциона. Как же ее определяют? Торговцы опционами и аналитики всегда предполагают, что прошлая неустойчивость является лучшей мерой будущей неустойчивости. Некоторые при этом определяют неустойчивость за три последних месяца, другие анализируют лишь три-четыре недели до срока истечения опциона. Соотношение неустойчивости и цены опциона довольно сложно. При прочих равных условиях цена опциона всегда повышается с ростом неустойчивости и падает с ее уменьшением. Но конкретное воздействие изменения неустойчивости на цену опциона зависит и от трех других факторов премии. Показатель, выявляющий соотношение неустойчивости и цены опциона, называется каппа (К). Производственное Оборудование

Поэтому никак нельзя исключить, что события станут разворачиваться и по другим, более оптимистичным

Поэтому никак нельзя исключить, что события станут разворачиваться и по другим, более оптимистичным сценариям. Как бы там ни было, но эту дискуссию еще предстоит продолжить. А пока нам придется иметь дело с денежным кризисом, который вот-вот разразится. ОГЛАВЛЕНИЕ Предисловие 5 Введение 8 Часть I Почему доллар рухнет Глава 1. Иллюзии процветания 14 Глава 2. Бумажные деньги обречены на гибель 18 Глава 3. Мы должны. Но сколько? 33 Глава 4. Несбалансированная торговля 48 Глава 5. Теперь мы все за рефляцию 53 Часть II Деньги тогда и сейчас Глава 6. Что такое деньги? 63 Глава 7. Первый золотой век 68 Глава 8. Подъем бумажных денег, не обеспеченных золотом ........79 Глава 9. Роль золота в современном мире 97 Часть III Почему золото будет расти в цене Глава 10. Основные устои золота незыблемы 103 Глава 11. Индекс страха: мы еще только начинаем беспокоиться 109 Глава 12. Великий короткий сквиз Центрального банка 118 Часть IV Извлечение выгоды из краха доллара Глава 13. Физическое золото 129 Глава 14. Золото под землей: акции золотодобывающих компаний 140 Глава 15. Взаимные фонды драгоценных металлов 182 Глава 16. Другие драгоценные металлы 190 Глава 17. Акции, облигации и недвижимость: как другие активы будут вести себя во время денежного кризиса... 221 Глава 18. Агрессивные стратегии 247 Глава 19. Золото двадцать первого века 266 Глава 20. Сколько золота вам нужно? 275 Глава 21. Угрозы конфискации 278 Глава 22. Полезная информация 283 Эпилог. Золотой стандарт завтрашнего дня 305 Освобождение от самопознания Евгении Багаев Евгений Багаев Освобождение от МОСКВА 2008 самопознания ББК 75.4 Б 281 Евгений Багаев Б 21 Освобождение от самопознания / Евгений Багаев. М.: Издательство Ганга, 2008. 224 с. ISBN 978-5-98882-035-2 Евгений Багаев психолог, преподаватель спортивно-оздоровительной гимнастики, специалист по русской традиционной культуре, воинскому искусству, народной медицине и целительству, автор нескольких патентов и методик в области медицины и целительства, удостоен Всероссийской Медицинской Ассоциацией Специалистов Традиционной Народной Медицины и Целителей звания лучший целитель России последнего десятилетия XX века. Смотреть видео ролики-ролики видео!

Обратите внимание, как возросла стоимость золотого запаса США в долларах после того, как доллару бы

Обратите внимание, как возросла стоимость золотого запаса США в долларах после того, как доллару было установлено золотое содержание в 1/35 унции. Иными словами, такая противоречивая и непопулярная мера, как конфискация частного золота, в ретроспективе кажется абсолютно ненужной. Этот момент настолько важен, что нуждается в более пристальном изучении. В 1933 году для покупки одной унции золота требовалось 20 долларов 67 центов. Конфискация лишь в очень незначительной степени способствовала увеличению общего золотого запаса, который возрос со 193,3 млн. унций до 195,1 млн. После девальвации для покупки 1 унции золота нужно было отдать уже 35 долларов, или на 69,3% больше, а стоимость всего золотого запаса США достигала 6829 млн. долларов против 3995 млн. до девальвации. Если предположить, что эти 6829 млн. долларов и составляли количество золотого обеспечения, необходимого для возрождения доверия к доллару, то получается, что простая девальвация доллара на 70,9%, а не на 69,3%, могла дать тот же результат, то есть первоначальные 193,3 млн. унций золота стали бы стоить 6829 млн. долларов и без всякой конфискации. Эти подсчеты подводят нас к вопросу, который может быть каким угодно, но только не рутинным: если в конфискации не имелось необходимости, почему же президент Рузвельт решил ее провести? Очевидно, он преследовал цель, которая не имела прямого отношения к стоимости доллара. Но какую? Один из вариантов ответа предлагается в эссе, опубликованном в 1966 году под названием Золото и экономическая свобода. Его автором является кто бы вы думали? Да-да, именно Алан Гринспен. Отказ от золотого стандарта дал политикам и государственным деятелям, проповедующим идею государства всеобщего благосостояния, возможность использовать банковскую систему как средство для неограниченного расширения кредита... Финансовая политика государства всеобщего благосостояния диктует создание условий, когда состоятельные люди не могли бы защититься. Вот в чем заключается неприглядная суть злобных тирад, направленных против золота, которыми разражаются политики. тренинг продаж

Это свойство погашения поддерживало баланс между количеством золота в хранилищах банка и количество

Это свойство погашения поддерживало баланс между количеством золота в хранилищах банка и количеством заменителей денег в обращении. Золото являлось бессменным мерилом стоимости, и валюты определялись по весу этого металла. Такая система действовала до 1971 года, когда президент Никсон разорвал формальную привязку доллара к золоту в ответ на растущие требования к золотому резерву США, который таял чуть ли не на глазах. С того времени пассивная поддерживающая роль центральных банков, когда валюта оценивалась по отношению к золоту, сменилась на свое зеркальное отражение. Это значит, что центральные банки стали определять золото по отношению к доллару. Поскольку все бумажные деньги обесцениваются, манипулирование золотом в действительности означает контроль его обменного курса. По меньшей мере с 1987 года накопилось предостаточно доказательств, что центральные банки мира исподтишка поддерживают свои собственные валюты путем занижения обменного курса золота. Одна из таких тайных интервенций состоялась в пятницу, 11 апреля 1997 года. Вот что несколько дней спустя написал Джеймс: Из опубликованного тем утром индекса цен производителей явствует, что он вырос на 0,4%, далеко превзойдя ожидания и значительно выйдя за рамки недавней тенденции. 11 апреля на-чолось с относительно твердой позиции на рынке золота и других драгоценных металлов. После того как был опубликован индекс цен производителей, случились две вещи. Как и следовало ожидать при увеличении инфляции, цена на золото начала расти, а курс тридцатилетних казначейских облигаций начал резко снижаться. Однако эти тенденции просуществовали недолго. Создалось впечатление, чта на рынке появилась и стала действовать какая-то мощная сила. Когда курс золота начал подниматься, кта-то попытался сбить его, и делал это весьма энергично. Во-первых, биржевые маклеры, которые занимали длинные позиции по золоту, быстро распознали масштаб продажи, и поэтому они включились в этот процесс, продавая свои длинные пазиции и перескакивая на короткую сторону. маркетинг продвижение сайтов

9 То же можно сказать и относительно системы вайшешика

9 То же можно сказать и относительно системы вайшешика. Древнейшее дошедшее до нас толкование сутр Канады есть сочинение Прашастапады.10 Нам удалось доказать," что оно несомненно написано после Дигнаги и Дхармакирти и под их влиянием, следовательно, оно относится, самое раннее, к концу VII века, вероятно, еще позже. Правда, между сутрами Канады и толкованием Прашастапады большая разница. Сочинение Прашастапады не представляет собой, собственно говоря, объяснения сутр Канады, хотя и называет себя 'толкованием' их, bhasya. Это совершенно самостоятельное сочинение как по форме, так и по содержанию. По форме оно представляет собой систематическое, изложение учения вайшешиков, нисколько не следующее за порядком изложения предмета в сутрах Канады. По содержа- нию оно, особенно в отделах, посвященных логике, дает совершенно новое учение, возникшее под влиянием буддийской логики. Настоящего древнего толкования на сутры Канады мы не имеем, и потому вопрос о древности их представляет осо бенные трудности. Однако внутренние признаки, характер постановки и трактовки философских проблем не оставляют никакого сомнения в том, что между эпохой, когда появились сутры вайшешики, и эпохой Будды и Махавиры должен лежать значительный промежуток времени. Подобные соображения, вероятно, и были причиной того, что европейская наука с самого начала отнеслась критически к мифическому авторству сутр всех основателей индийских систем.12 Относительно одного из них, Капилы, которому приписываются сутры системы санкхья, удалось в последнее время доказать, что он к ним не имеет никакого отношения и что это сочинение сравнительно весьма позднее" Но относительно других систем продолжает господствовать в науке полная неизвестность, за неимением никаких положительных данных для отнесения их, хотя бы приблизительно, к той или иной эпохе. Профессор Макс Мюллер в своем известном трактате о ренессансе в истории индийской литературы обращает внимание 14 на тот факт, что философские сутры, которые большинством ученых относятся за несколько столетий до P. Евроремонт

Администрация получила право вес¬ти наблюдение за торговлей, собирать данные об активности рынка и

Администрация получила право вести наблюдение за торговлей, собирать данные об активности рынка и проверять книги и счета членов биржи. В последующее десятилетие Конгресс США вводил различные изменения в этот закон, однако лишь кризис 1929 г. и депрессия 30-х годов привели к его пересмотру. Принятый в 1936 г. Закон о товарных биржах (Commodity Exchange Act) распространил регулирование на прочие фьючерсные рынки и ввел новые понятия. Так, в этом законе предусматривалась возможность установления лимитов позиций по спекулятивным операциям. Он также требовал регистрации брокеров и комиссионных купцов. Закон 1936 г. запрещал торговлю опционами на фьючерсные контракты, этот запрет сохранялся до 1982 г. Закон 1936 г. предусматривал создание Комиссии по товарным биржам. В 1947 г. она была переименована в Администрацию по товарным биржам. Со временем выявились два недостатка этой организации: во-первых, ее власть не распространялась на весь спектр фьючерсной торговли, поскольку она занималась в основном сельскохозяйственными товарами; во-вторых, ее полномочия не соответствовали периоду бурного развития фьючерсного рынка в 70-е годы. В 1974 г. был принят Закон о Комиссии по товарной фьючерсной торговле, который создал новый орган регулирования КТФТ. Это независимый регулирующий орган, назначаемый и подчиняющийся Конгрессу. Комиссия состоит из 5 членов, каждый назначается Президентом и утверждается Конгрессом на пятилетний период. В общих словах основной обязанностью КТФТ является предупреждение манипулирования рынком, защита клиентов и обеспечение выполнения фьючерсными рынками функции переноса риска и выявления цены. Регулирование участников рынка КТФТ имеет весьма широкие полномочия над участниками фьючерсной торговли. По закону фьючерсные контракты могут заключаться только на фьючерсных биржах, а КТФТ единственный орган, обладающий правом регистрации фьючерсных бирж (контрактных рынков). Это право регистрации является важным инструментом, особенно если учесть, что отдельной регистрации подлежит каждый фьючерсный контракт. пледы интернет магазин

Но он все же рассматривает некоторые близкие темы, такие как риск и вознаграждение

Но он все же рассматривает некоторые близкие темы, такие как риск и вознаграждение. Под риском он понимает пересчитанное в годовое выражение стандартное отклонение для изменений размера капитала, а под вознаграждением вычисленную с применением сложных процентов норму годовой прибыли. Он предполагает, что если две системы дают одинаковую прибыль, то разумный инвестор выберет систему с наименьшим риском. В своих рассуждениях Кауфман выдвигает также еще одно интересное положение правило 50-летия. Он утверждает, что дамбы, построенные вдоль реки Миссисипи, были предназначены для защиты от крупнейших наводнений, которые случаются раз в 50 лет. Это значит, что вода может подняться выше дамбы, но не очень часто, вероятно, один раз на протяжении человеческой жизни. Аналогично, профессиональные трейдеры, разумно проектирующие свои системы трейдинга, могут столкнуться с подобной ситуацией. Они могут очень тщательно подойти к разработке своих систем и, тем не менее, раз в жизни столкнуться с такими экстремальными движениями цен, которые могут разорить их. Безопасность, как мы уже указывали, описывая различные модели установки размера позиции, прямо связана с величиной имеющегося у вас капитала и со степенью принимаемого вами риска. По мере роста вашего капитала, если вы применяете к нему диверсификацию и разумно обращаетесь с заемными средствами, ваш капитал становится более защищенным. Если вы продолжаете занимать деньги под вашу прибыль, тогда рискуете потерять все. Кауфман предполагает, что вы можете контролировать ваш риск путем тестирования системы с учетом величины стандартного отклонения цен в неблагоприятную для вас сторону и заданного уровня используемого кредитного плеча. Например, если вы имеете 40%-ный доход, а диапазон размеров ваших просадок показывает, что 1 стандартное отклонение равно 10%, тогда вы знаете, что в любой год: у вас есть 16%-ный шанс получить 10%-ный проигрыш (1 стандартное отклонение);7 у вас есть 2,5%-ный шанс получить 20%-ный проигрыш (2 стандартных отклонения); у вас есть 0,5%-ный шанс получить 30%-ный проигрыш (3 стандартных отклонения). Косметика и Диета

Другими словами, если в предыдущем примере евродолларовый фьючерсный кон¬тракт поднимется до 91,50

Другими словами, если в предыдущем примере евродолларовый фьючерсный контракт поднимется до 91,50 сразу после выписки требования, клиенту все равно надо вносить 1500 долл., хотя в этот момент его счет полностью соответствует требованиям первоначальной маржи. Конечно, он может внести, а затем немедленно забрать эти 1500 долл. Детали этого правила на разных биржах могут быть различны. Важной особенностью вариационной маржи является то, что она вносится только наличными средствами (чеком, переводом). В этом смысле она отличается от первоначальной маржи, которая может быть внесена ценными бумагами или другим способом. Для такого различия есть основания. Первоначальная маржа является прежде всего залогом доброй воли, который держит брокерская фирма или расчетная палата. Вариационная маржа представляет собой текущую стоимость фьючерсной позиции клиента. Если эта позиция прибыльна, клиент может забрать избыток. Как будет показано далее, наличные для выигрывающих поступают через расчетную палату от клиентов противоположной (проигрывающей) стороны. Если позволить пополнять счет ценными бумагами, аккредитивами и т.д., то брокерская фирма должна будет заниматься превращением ценных бумаг в наличные для потенциально выигравших участников. Эта проблема не возникает, поскольку вариационная маржа вносится только наличными средствами. 4.3. Расчет состояния счета клиента Показатели состояния счета Каждое утро отдел маржевых расчетов брокерского дома получает отчет для каждого из своих клиентов. Это отчет о средствах клиента и марже (customer equity and margin status report). В нем указывается- состояние счета клиента после закрытия биржи вечером предыдущего дня. Именно на основе этого отчета делается вывод о том, достаточно ли средств на счете того или иного клиента. Для понимания этих расчетов дадим определение нескольких терминов. Баланс наличных (cash balance) это величина наличных денежных средств, находящихся в данный момент на счете. Показатель отражает все депозиты и списания средств со счета, А также результаты всех завершенных сделок. лазерные принтеры

Многие люди, конечно, слышали о существовании интуиции и даже, возможно, о пользе, которую она прин

Многие люди, конечно, слышали о существовании интуиции и даже, возможно, о пользе, которую она приносит. Поэтому они пытаются прислушиваться к ней и использовать ее. Но в контексте привычной схемы мышления и принятия решений. То есть: почувствовал, подумал, прикинул, порешал, тщательно взвесил. Подытожил: Действительно, стоит ей доверять на этот раз! А там-то уже все растащили! Все кончилось! Поезд ушел, цирк уехал, клоуны разбежались. Доверять интуиции нужно сразу, как только вспыхнул ага!-рефлекс! Жизнь меняется быстро. А то: Васька, выходи на каток! А Васька все думает выходить или нет, потом выходит с хоккейной клюшкой, а со стадиона уже все разошлись и вообще уже лето, Ну вот, так и знал, не стоило выходить! А надо было сразу! И ДОСТИГАТОРЫ, И ПОПОМОРЩВРЫ ПОЛЬЗУЮТСЯ НИЖНИМИ ПОЛУШАРИЯМИ МОЗГА И попоморщеры, и достигаторы весьма уважительно относятся к нижним полушариям мозга. Только попоморщер их использует для того, чтобы напрягаться, а достигатор, наоборот, расслабляет и расправляет так, чтобы это был мощный парус, способный улавливать ветер. Практично, все равно же сюда дует. ФИШКОПРАКТИКУМ > И ЧТО ЖЕ ЭТО Я НАРИСОВАЛ?.. | | Для этой игры нужен партнер, несколько листов бумаги и ручки. Игра простая. Вам нужно уловить ощущение, которое можно выразить так: Еще не понял, что такое, а уже ищу, что здесь может бить интересного. Один из участников игры бездумным движением ручки рисует нечто абстрактное, какую-то загогулину. А второй рассматривает рисунок и говорит, например: Это модные очки. И сам дорисовывает какую-нибудь линию. Первый участник смотрит, что получилось, и говорит: А теперь это заварочный чайник, вот тут носик такой (дорисовывает)... А где же тут белочка? А, понял! А вот это дорисуем и вылитый Автандил Георгиевич с утра!.. Задача каждого игрока каждый рисунок довести до какой-нибудь новой сущности. Как только настанет момент, когда рисунок слишком загромождается, начинайте заново, по очереди. Но основная задача этого упражнения не просто рисовать, а уловить ощущение: Вот! Сейчас! Сейчас пойму! О, понял! Это самолет! Только без одного крыла! Во время игры хорошо бы помнить, что это все-таки не шахматы: логикой думать не надо надо быстро соображать! И хорошо бы не забывать, что не корову проигрываете: так что, не морщите лоб особо. цемент китай

Ну, не идется мне сейчас за пивом

Ну, не идется мне сейчас за пивом... Отлично! Где там у нас кефир? Или кефир позже, а теперь по девушкам? Вот! И как-то уже туда ноги сами идут. А не так: Я же дал себе слово сходить за пивом! То, что там девушки уже призывно машут, побоку, попоморщер прется за пивом. Важная фишка, которая есть у достигаторов, это нюх на перемены. ? Кривая коза и Грабли М��биуса g HE ТОРМОЗИ, о КОГДА ВЕЗЕТ ? О (ДОСТИГАТОРСКИЙ НЮХ НА ПЕРЕМЕНЫ) ? ? ? ? ? ? ? ВЁЗ Если этот бодрый закон бытия пере- СП варите где-то там, в недрах головного мозга, П то уже наполовину обеспечите себя всем необ- ходимым для того, чтобы стать везунчиком. Q Итак, большая фишка достигатора ? О НЕ ТОРМОЗИ, КОГДА ВЕЗЕТ! СП 0 Большая часть людей живет как? Мимо СП проезжает дверь, которую ты хотел. Что де- СП лает нормальный человек? Он думает: та ли СП это дверь? Хотел ли я в нее? Может, мне СП все-таки разбежаться и впрыгнуть? СП Пока он думает, дверь проезжает мимо. СП В конце концов, человек все обдумал и ре- СП шил: Ладно, я прыгну в эту дверь, а в это В время перед ним уже стена вагона. Человек Н с размаху шандарахается об нее и говорит се- Н бе: Не повезло! Что-то не так, он пытается В догнать сбежавшую дверь, она удаляется, че- В ловек бежит из последних сил. А в это время, тут, между прочим, проезжала следующая дверь, но он этого уже не заметил. Он назвал своей ту, убегающую вдаль. Не улыбайтесь, это стиль жизни человека нормального*. Достигатору свойственен нюх на перемены. Что-то меняется, там что-то интересное. Или что-то меня здесь уже не прикалывает, пойду отсюда. Вовремя заметить, что изменилось. Фишечка, мелочь или же что-то крупное. И Чего думать? Прыгать надо! Мне, пожалуйста, вагон удачи. Только, чтобы обязательно четырнадцатый вагон, только в переднюю * Над кем смеемся? Над собой смеемся... дверь и чтобы там были розовые занавесочки на окнах. Не дай Бог если в горошек! Нету? Ну... будем искать, будем искать... Почему люди обламываются, когда хотят денег? Потому что деньги это средство. Интернет Реклама

Медитация, вашими словами, это сегмент, во время которого вы намереваетесь успокоить сознательное м

Медитация, вашими словами, это сегмент, во время которого вы намереваетесь успокоить сознательное мышление, чтобы почувствовать Внутренний Мир. Это время физического отвлечения, отстраненности от всего физического, чтобы вы могли почувствовать, что происходит за его рамками. У этой отстраненности могут быть разные причины, и важно, чтобы, входя в этот сегмент, вы знали свои причины. Для сегмента Медитации это может быть просто желание отстраниться от мира, который непонятен или неприятен вам. Вам нужно отдохнуть. Когда мы рекомендуем Медитацию, то обычно с намерением открыть канал, чтобы вы могли объединить свое Внутреннее Я, которое существует во Внутреннем Измерении, с сознательным физическим я, которое находится в физическом теле. Медитация это смещение фокуса с физическою сознательного мира и ею настройка на Внутренний Мир. Прогресс Мастерской это сегмент, в котором вы намереваетесь конкретно и точно думать о подробностях того, чего хотите, и с помощью Закона Притяжения создать ясность. Другими словами, вы хотите обдумать свои желания настолько подробно, чтобы получить энергию Вселенной и ускорить творение Мастерская это время, когда вы направляете мысли в сторону конкретного желания, настраивая в этот момент свои мысли на те желания, которые жизнь помогла вам осознать. В физическом мире вы не можете ничего получить, если сначала не создадите этою мысленно. Поэтому Мастерская это место, где вы сознательно думаете и начинаете сознательно притягивать объект или объекты, которые хотите. Процесс Сегментации Намерений это простое понимание того, что вы входите в сегмент, намерения в котором отличаются от предыдущего, когда надо остановиться и осознать, чего вы хотите теперь. Сегментация Намерений это процесс, при помощи которого вы устраняете основные препятствия Сознательного Творения: влияние окружающих, у которых могут быть иные намерения, чем у вас, или собственных старых привычек. Как сознательно начать быть счастливым? Джерри: Я помню, вы предлагали, чтобы мы стали счастливыми прежде, чем начать чего-либо хотеть. расписание автобус санкт петербург

34.1. Образовательная услуга: понятие, особенности, классификация В условиях рыночной экономики де

34.1. Образовательная услуга: понятие, особенности, классификация В условиях рыночной экономики деятельность системы образования как социального института, обеспечивающего воспроизводство интеллектуально-культурного потенциала общества, выступает как образовательная услуга, принимающая товарную форму и, следовательно, имеющая свою потребительную стоимость и цену и. как любой товар, способная становиться объектом сбыта и маркетинга. Потребительная стоимость образовательных услуг заключается в том. что они создают человеческий капитал, проявляющийся в более квалифицированной и более производительной рабочей силе. В связи с этим спрос на образовательные услуги формируется потребителями, предполагающими исходя из теории рациональных потребительских ожиданий, что инвестиции в образование окупятся впоследствии, в ходе трудовой деятельности, в виде более высоких доходов, чем у тех, кто сделал меньшие инвестиции. Последнее представление выработалось в эпоху огосударствленной экономики. Потребителем было государство, государственные учебные заведения выполняли его задание, готовя специалистов в соответствии с плановой разнарядкой и направляя их по окончании обучения на те рабочие места, где они нужны были государству. Иными словами, продуктом (слово товар здесь не вполне уместно) образования был специалист. Тот факт, что абитуриенты, будущие специалисты, были живыми людьми и сами желали получить то или иное образование, а в итоге приобретали для своей пользы квалификацию и дающие определенные права документы, имел второстепенное значение. В рыночной экономике дело обстоит по-иному. Образовательная услуга и есть основной продукт, приобретаемый потребителем за свои деньги или за деньги спонсора (при бесплатном образовании именно спонсором а не заказчиком выступает государство). Правда, как будет показано, потребителем, оплачивающим услугу, может быть организация, нуждающаяся в специалистах, а в частном случае и государство. Что ж, это означает, что в данном частном случае осуществляется особая услуга подготовка специалиста. договор купли продаж недвижимости

Он вправе предъявлять иски в суды, арбитраж¬ные суды, в том числе в интересах неопределенного крута

Он вправе предъявлять иски в суды, арбитражные суды, в том числе в интересах неопределенного крута потребителей рекламы, в связи с нарушением рекламодателями, рекламопроизводите-лями и рекламораспространителями законодательства о рекламе и о признании недействительными сделок, связанныхс ненадлежащей рекламой. В случае установления факта нарушения законодательства о рекламе нарушитель обязан за свой счет осуществить контррекламу в срок, установленный федеральным антимонопольным органом, вынесшим такое решение. Федеральный антимонопольный орган вправе налагать штрафы за неисполнение в срок предписаний о прекращении нарушений законодательства о рекламе и решений об осуществлении контррекламы н размере до 5 тыс. минимальных размеров оплаты труда. Ненаддежашая реклама, совершенная повторно в течение года после наложения административного взыскания за те же действия, апечет уголовную ответственность. При этом рекламодатель несет ответственность за нарушение законодательства в части содержания информации, предоставленной для создания рекламы; рекламопроизводитель в части оформления, производства и подготовки рекламы: рекламораспространитель в части, касающейся времени, места и средств размещения рекламы. Естественно, что действующий закон о рекламе не удовлетворяет многих. Время от времени вносятся и обсуждаются, в том числе в законодательных органах, предложения по его усовершенствованию. В частности, предлагается: запретить прерывать рекламой демонстрацию художественны^ фильмов по телевидению и спортивные радио- и телепрограммы; полностью запретить рекламу табака и табачных изделий в любых формах, сделав исключение для мест продажи этих товаров; распространить на рекламу пива ограничения, налагаемые на рекламу алкогольных напитков; отнести к ненадлежащей неэстетичную рекламу, например, включающую образы предметов, которые не принято выставлять для всеобщего обозрения; считать недопустимой рекламу, которая вызывает или может вызвать чувство страха, которая усиливает или обостряет комплексы, связанные с внешней непривлекательностью, прежде всего подростковые комплексы, которая препятствует контакту с врачом (реклама самолечения); запретить использовать образы мед и ков-профессионалов в рекламе медикаментов, изделий медицинского назначения, медицинской техники, методик лечения; распространить ограничения, накладываемые на рекламу разрешенного гражданского оружия, на рекламу боеприпасов, в частности патронов к такому оружию и др. цемент китай

Однако субъектив¬ность информации имеет пределы

Однако субъективность информации имеет пределы. Существует понятие недобросовестное Продвижение (в рамках более общего понятия недобросовестная конкуренция см. 6.2), подразумевающее заведомо ложное или опасно неполное Информирование; такое продвижение чревато потерей доверия потребителей, а иногда влечет административное или даже уголовное наказание. Объектами продвижения служат все субъекты рынка: конечные потребители, организации-потребители, каналы сбыта, правительственные Органы, а в какой-то степени и конкуренты. 188 Раздел VI. ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКЦИИ Глава 18. Понятие и основные характеристики продвижения \QQ Целями продвижения являются улучшение образа фирмы и/или стимулирование спроса на данный товар (иногда в литературе встречается более точное понятие, раскрывающее вторую из названных целей в виде аббревиатуры ФОССТИС формирование спроса и стимулирование сбыта). В конкретных ситуациях может преследоваться одна из этих целей или обе, но с большим или меньшим вниманием к одной из них. В целом как цель чаше встречается именно ФОССТИС. Формой, в которую облечена информация, могут быть наряду с уже рассмотренными фирменными названиями, товарными марками, упаковкой также плакаты на степах, объявления в средствах массовой информации, теле- и киноролики, световые рекламы, бегущая строка, витрины магазинов, персональные обращения и беседы, почтовые послания, выставки, пресс-конференции, каталоги, листовки, ценовые мероприятия и многое другое, По средствам воздействия продвижение подразделяется на рациональное, эмоциональное и иррациональное. Рациональное делает упор на эксплуатационных характеристиках товара, потребительских свойствах, выгодности, втом числе в сравнении с конкурентами, Эмоциональное апеллирует к представлениям о престижности, к чувству долга, патриотизма, ностальгии и т.п.; в определенном смысле в такой апелляции тоже содержится рациональное зерно. Иррациональное продвижение стремится вы J-вать симпатию к фирме или ее товару, не поддающуюся логическому объяснению: всякому ясно, что, если фирма проявляет в своей рекламе чувство юмора или если на упаковке изображена красивая женщина (или мужественный мужчина), это абсолютно не свидетельствует о деловых качествах фирмы или потребительских свойствах товара, и тем не менее подобные приемы действуют достаточно успешно. Интернет Реклама

Ассортимент — это набор товаров, формируемый по определенным признакам и удовлетворяющий разнообраз

Ассортимент это набор товаров, формируемый по определенным признакам и удовлетворяющий разнообразные, аналогичные и индивидуальные потребности. Ассортимент товаров классифицируется по местонахождению, широте охвата товаров, степени удовлетворения потребностей и по характер) потребностей. По местонахождению товаров различают промышленный и торговый ассортимент. Промышленный ассортимент набор товаров, выпускаемых изготовителем исходя из его производственных возможностей. Торговый ассортимент набор товаров, формируемый организацией торговли или общественного питания с учетом ее специализации, потребительского спроса и материально-технической базы. В отличие от промышленного торговый ассортимент включает, как правило, товары разных изготовителей. Исключения составляют фирменные магазины организаций-изготовителей, стратегия которых основывается на сбыте товаров только конкретной фирмы. Торговый ассортимент неизбежно формируется пол воздействием промышленного, поскольку производственные возможности изготовителя определяют состав предложения. Однако в условиях рыночной экономики производственные возможности изготовителя перестают быть определяющим фактором формирования торгового ассортимента. Заказы торговых организаций, определяемые спросом потребителей, оказывают все большее воздействие на формирование торгового ассортимента. У работников торговли появилась реальная возможность влиять на промышленный ассортимент через заказы товаров, пользующихся спросом. Широта охвата товаров, входящих в ассортимент, определяется количеством групп, подгрупп, видов, разновидностей, марок, типов, наименований. В зависимости от широты охвата товаров различают следующие виды ассортимента: простой, сложный, групповой, развернутый, сопутствующий, смешанный. Простой ассортимент набор товаров, представленный небольшим количеством групп, видов и наименований, который удовлетворяет ограниченное число потребностей. Такой ассортимент характерен для магазинов, реализующих товары повседневного спроса в районах . расписание автобус санкт петербург

Дерево диаграмм открывается по умолчанию при запуске BPWin

Дерево диаграмм открывается по умолчанию при запуске BPWin. Дерево моделей BPWin использует специальный набор графических символов для представления диаграмм и действий 72 в пределах дерева объектов. Вы можете использовать это дерево, чтобы переключиться на соответствующую модель, диаграмму или действие для выполнения редактирования. 4.1.19 Оформление моделей Использование цветовой палитры. В диаграмме BPWin Вы можете устанавливать цветовые свойства для действий, стрелок и текстовых блоков. Использовать цвет в диаграммах не обязательно, но это может быть полезным: для выделения недостаточно проработанных моментов; для выделения внесенн^тх изменений; для отображения похожих по смыслу объектов. Изменение цвета блоков диаграммы. Изменение цвета объекта осуществляется с использованием цветового редактора (рис. 4.16). Чтобы изменить цвет объекта, необходимо: щелкнуть правой кнопкой мыши на объекте, выбрать в появившемся меню пункт "Color editor"; выбрать необходимый цвет объекта из предложенной палитры. Set Aclivily Colors Subpaiette: И TEXT Г* Text Color ^ Background Coh Г Diagram Tide Color Г" Set as defadl for new acHvitie^. P^ Set for all occurrences of activi^. OK Cancel BiU New ne$6t Рис. 4.16. Цветовой редактор Выбор атрибутов шрифта. Атрибуты шрифта (рис. 4.17), такие как тип, размер и стиль, могут использоваться для выделения или группировки функциональных блоков. Для изменения шрифта необходимо: щелкнуть правой кнопкой мыши на объекте, выбрать в появившемся меню пункт "Font editor"; 73 выбрать нужный шрифт и, при необходимости, задать его атрибуты. Сделанные изменения можно применить и ко всем аналогичным объектам на диаграмме, включив соответствующие опции в левом нижнем углу окна диалога. Activity Name Font for* FcM^Stjib: Sm: jd . TrebuchelMS [^Verdana j ^ * Webdings l"^' Wingdings .-Effect- \ Г Stftoi* r Mnderi Г* Change el ectJvftief in the current diagrara Г Changea of tNs: ront'fli the modei Курсив Полужирный . Полужирный K J 122 zi Sample ' ЫФ PLATINUM BPwta Рис. строительство дачных домов

Для мони- торинга процесса используется так называемый «коридор» (контрольной карты)

Для мони- торинга процесса используется так называемый коридор (контрольной карты). который показывает верхний и нижний пределы процесса, по три стандартных отклонения в каждую сторону, а также непрерывные измерения процесса (см. рис. 10.14). Конструкция таких карт рассмотрена далее. * Это утверждение математически неверно. Эта кривая лишь асимптотически стремится к гори- зонтальной оси. Но практики часто пренебрегают математической строгостью. Прим. ред. Считается, что качество процесса тем выше, чем уже его хроническая вариа- ция. СУП позволяет уменьшить его естественную вариацию и выявлять любые спорадические вариации, для которых надо искать причину. Прежде чем это ста- нет возможным, надо добиться, чтобы процесс был статистически стабильным, т.е. чтобы он имел постоянное ожидаемое значение и диапазон вариации. Основываясь на этих простых статистических принципах и соответствующих правилах, можно управлять бизнес-процессом и следить за тем, не меняется ли со временем центральное значение, не растет ли диапазон вариации, имеются ли вариации за пределами ожиданий, а также каких нормальных вариаций следует ожидать. Если показатель процесса лежит довольно далеко от ожидаемого значе- ния, но все-таки внутри диапазона, равного шести стандартным отклонениям, то возникает соблазн корректировки этого процесса. Но попытка вмешательства в процесс, и в будущее, порождает отклонение иного рода. Повторная попытка поправить ситуацию, двигая процесс в другую сторону, обычно снова приводит к возникновению отклонений уже другого знака. Это порочный круг, который мо- жет возникнуть при корректировке процессов, имеющих только нормальную ва- риацию, обычно называется злонамеренным. Его можно обойти, если воспользо- ваться СУП'ом. Далеко не каждый показатель промышленного процесса, в отличие от физи- ческих или геометрических показателей, можно подвергнуть статистическому мониторингу, как многие считают. Вместе с тем, используя набор различных кон- трольных карт для мониторинга, можно выполнить СУП значительного числа различных процессов и их показателей. ооо цемент

Бодрийара в сущности является структуралистской (даже марксистской), в отличие от его поздних идей

Бодрийара в сущности является структуралистской (даже марксистской), в отличие от его поздних идей (таких как гиперреальность, дробление, симуляция и свободно используемые обозначения), которые легко можно назвать постмодернистскими. В общем, как указывают В. Хетрик и X. Лозада (Hetrick and Lozada, 1998), постмодернизм является по сути антитеорией с его отрицанием великого изложения. Постмодернистская теория маркетинга, кажется, выступает как оксюморон (хотя я полагаю, ее защитники сказали бы, что так оно и есть, а я это упустил!), и, следовательно, постмодернизм вряд ли что сможет предоставить в общую теорию маркетинга. Критическая теория пытается заглянуть за объяснения и аргументы традиционных маркетинговых теорий, для того чтобы открыть более глубокую реальность и структуры. Основанный на Франкфуртской школе, в частности на идеях Юргана Хабермаса (Jurgan Habermas) и Герберта Маркузе (Herbert Marcuse), данный подход оказал некоторое воздействие на теорию маркетинговых коммуникаций, потребительского поведения, маркетинговой этики и, в частности, экзогенного маркетинга. Согласно Ю. Хабермасу (Habermas, 1997), критическая теория проводит различия между: (1) эмпирически-аналитическим знанием, связанным с предсказанием и контролем; (2) историко-герменевтическим знанием, связанным с интерпретацией коммуникаций в культуре и речи; (3) критически-эмансипированным знанием, связанным с самоотражением, полномочными связями и освобождением. Существует множество областей в маркетинге, где критическая теория может помочь исследователям шагнуть за одномерный (Marcuse, 1964) взгляд на существующие теории и методы и поставить более глубокие вопросы, но, подобно постмодернизму, она вряд ли сможет предоставить базу для полной маркетинговой теории. При таком огромном количестве разных подходов, методов и теорий в данной дисциплине и одновременно при такой низкой согласованности в вопросе маркетинговых исследований, возможно, случится так, что лучшая теория в данном предмете неизбежно будет раздробленной. С другой стороны, может быть и так, что начало согласованной общей теории будет положено после принятия подхода маркетинга отношений. В любом случае, несколько европейских ученых (Brownlie etal., 1998) заключили, что при таком большом числе новых идей, применяющихся в стольких различных сферах, начиная с потребительского поведения и заканчивая маркетинговой этикой, сегодня существует серьезная база для переосмысления маркетинга как первого шага для перестройки развития его теории в будущем. Будущее маркетинга Майкл Дж. Бейкер 1. Эволюция вместо революции 2. Будущее маркетинга Обзор В программе зимней (1994 г.) конференции Американской маркетинговой ассоциации (АМА) ее тема была обозначена как Renaissance in Marketing Thought and Practice* (Возрождение теории и практики маркетинга), а в выступлении председателя конференции отмечалось: Продолжающееся развитие теории и практики маркетинга привело к возникновению нескольких новых областей исследования. цена земельного участка

Для товаров сюда входит следующее: «целостность продукции» (квалификация, качество, послепродажное

Для товаров сюда входит следующее: целостность продукции (квалификация, качество, послепродажное обслуживание, технические характеристики); взаимосвязь цена-ценность; внешний вид продуктов, или степень их обозримости и доступности для потребителя на домашнем рынке; ответная реакция потребителя на эти товары, включая гордость обладания товарами, удовлетворение от их внешнего вида и постоянное желание покупать их снова (Papadopoulos, 1991). Для самих стран-производителей товаров было выделено три основных принципа: (1) убеждения о степени промышленного развития страны и ее способности производить передовые товары и услуги; (2) эмоции и чувства относительно страны и ее населения; (3) взгляд потребителя на то, захочет ли он иметь более тесные связи с оцениваемой страной (Heslop and Papadopoulos, 1993). В нескольких исследованиях были сделаны попытки объединения различных результатов проведенного анализа в полной, всеобъемлющей модели влияния ИПТ. Хотя среди проведенных исследований существуют значительные различия, иерархия влияния модели, показанная на рис. 1, довольно показательна для равнодействующих большей части подобных попыток. Модель основана на структурном анализе точек зрения покупателей из различных стран. Это предполагает, что на убеждения потребителя относительно какой-либо страны воздействуют как характеристики страны и воспринимаемая покупателем компетенция Основная модель влияния имиджа страны-производителя данной страны, ее жителей, так и степень осведомленности об этой стране. В свою очередь, убеждения относительно товара влияют на его оценку и, в конечном счете, на поведение покупателя. Двунаправленные стрелки между страной, убеждениями о товаре и его оценкой предполагают возможность противопоставления гипотез ореола и общих выводов, которые были рассмотрены выше. В ситуации, когда в роли покупателя выступает организация, если при этом сюда вовлечены отраслевые закупщики или посредники, покупающие товары для перепродажи, убеждения относительно продукта и его оценка подвергнутся влиянию дополнительной процедуры, называемой бизнес-оценка, с такими элементами, как размер прибыли, услуги поставщика и т. д. Эти основные выводы исследования можно по-разному применять для решения стратегических задач маркетинга. 3. Стратегическое использование ИПТ Предыдущее обсуждение дало нам возможность представить себе основные черты феномена имиджа происхождения товара: воздействие в качестве стимула, или привлечение большего интереса к тому или иному товару, основанное на прочно укоренившихся и прочно удерживающихся убеждениях об имиджах каких-либо мест; кроме того, он играет все более важную роль в условиях современных сложных рынков в принятии покупателем решения. Результаты исследования наводят на мысль о необходимости принимать во внимание имидж страны-производителя и изучать его более тщательно, использовать эти знания в развитии международных маркетинговых стратегий независимо от того, является ли сам товар вещественным продуктом, услугой, промышленной ассоциацией или целой страной. бизнес проект

Выводы данного исследования состояли в том, что расходы на маркетинг здесь были прибыльны и стимули

Выводы данного исследования состояли в том, что расходы на маркетинг здесь были прибыльны и стимулировали спрос на шерсть, но остается под вопросом, вызывают ли дальнейшие рекламные расходы возрастание спроса или нет. При исследовании роли продвижения, осуществляемого в рамках Международного соглашения по кофе, был сделан вывод о том, что, несмотря на большое количество рекламных тем и кампаний, такие важные области, как уместность тем, постановка целей кампаний, их последовательность, возможность позитивного взаимовлияния немаркированных и брендовых кампаний, их оценка, получили недостаточное внимание (Greer and Chatalas, 1989). Фонд продвижения проигнорировал многие благоприятные возможности (например, кофе без кофеина), не развивал сотрудничество между странами-производителями и в основном капиталистическими странами-потребителями, а исходил из неправильного представления о рекламе как инструменте, используемом главным образом капиталистами-колонизаторами для эксплуатации их национальных рынков. Продвижение немаркированных товаров обладает уникальным потенциалом для сглаживания тех разрушительных последствий, которые нестабильность спроса может оказать на индустрию. Продвижение могло бы стабилизировать экономики Третьего мира, поскольку, как выяснилось, одна цена не может служить достаточным стабилизирующим фактором для спроса и дохода. Продвижение делает спрос более предсказуемым, следовательно, более зависимым от развития рынка, чем сама по себе стабилизация цены. В последнее время все большее внимание уделялось эффективности рекламы для немаркированных товаров. Общие суммы, затраченные рекламодателями на совместную рекламу, весьма значительны. А если будут приняты новые обязательные программы взносов, такие как для говядины, свинины и молока в США, то общая стоимость возрастет еще больше. Несмотря на большие затрачиваемые суммы и видимую готовность производителей поддержать программы, мало известно об экономическом влиянии осуществляемой рекламы. Влияние рекламы на посредников и на производителей либо не рассматривается, либо оценивается исходя из влияния на розничную торговлю. Оценки влияния на уровне производителей, основанные на данных по розничной торговле, могут ввести в заблуждение, в особенности если рыночная ситуация контролируется посредниками (Wohlge-nant, 1991). Объединения производителей посредством своих рекламных инициатив пытаются способствовать сбыту своих товаров. Существует мнение, что затраты на совместную рекламу являются неразумным вложением средств. Есть также понимание необходимости новых методов для оценки эффективности совместной рекламы немаркированных товаров (MacDonald and Gould, 1992). Успех в данном случае не может измеряться по прибылям и убыткам, как это делается для частных компаний. Результаты исследования промышленной ловли сома в США (Zidak et al., 1992) показывают, что программа совместной рекламы увеличила доходы производителей и на уровне оптовиков, и на уровне фермерских хозяйств. Авторы пришли к выводу, что, несмотря на сосредоточение индустрии на оптовом уровне, оказалось, что фермеры могут выиграть от программ по продвижению продукта, направленных на смещение розничного спроса. Торговое Оборудование

Например ежегодная Канадская национальная выставка в Торонто

Например ежегодная Канадская национальная выставка в Торонто. 2. Роль выставок в рыночной стратегии Выставки используются как инструмент маркетинговой стратегии. Основными задачами проведения выставок являются продажа, установление взаимоотношений и исследование рынка. Продажа Вся выставочная деятельность в первую очередь нацелена на продажу какого-либо товара. На выставках понятие продажа помимо своего прямого значения включает в себя целый комплекс мероприятий. Например поиск новых проектов, продажа товара новым и постоянным клиентам, обслуживание клиентов непосредственно на выставке, разработка такой стратегии развития отношений с клиентами, которая принесла бы положительные результаты (в виде увеличивающегося товарооборота) и после завершения выставки. Также существенно знакомство с другими участниками его значение можно сравнить с важностью изучения спроса. Выставка имеет следующие преимущества перед непосредственной продажей товаров и услуг (Dudley, 1991): 1. Представитель фирмы, работающий на выставке, встречается со значительно большим количеством клиентов за короткое время. 2. Посетитель, пришедший на выставку, настроен что-либо приобрести. 3. Работа на выставке это верный способ найти множество надежных покупателей. Установление взаимоотношений Выставка это то место, где представители фирм имеют возможность устанавливать новые и поддерживать уже сложившиеся контакты, а также заявить о своем присутствии на рынке. На международных показах у менеджмента фирмы появляется возможность встретиться с местными представителями, агентами по продажам и партнерами по совместным проектам. Иногда в зависимости от ситуации на рынке может иметь особое значение встреча с представителями правительственных кругов. Торговые выставки можно назвать отображением в миниатюре представленных на ней отраслей промышленности. В одном месте с целью заключения сделок собирается огромное количество покупателей и продавцов, представителей сервисных служб, потенциальных партнеров, представителей промышленности и менеджеров. Таким образом, выставка, на время ее проведения, практически превращается в тот самый рынок товаров и услуг, которому она посвящена (Rosson and Seringhaus, 1995). Торговые выставки это еще и идеальное место для налаживания отношений с другими представителями отрасли, в которой работает фирма. Исследование рынка Исследование рынка во время проведения выставок, так же как и установление контактов, напрямую отражается на продажах. Во время выставок фирмы могут ознакомиться с последними достижениями в области новых технологий. Благодаря исследованиям, наблюдениям и изучению фокус-групп, которые проводятся в ходе работы выставки, появляется возможность собрать информацию о конкурентах, торговых агентах, существующих и потенциальных клиентах. Фирмы могут составить адресные листы клиентов, протестировать новые товары и выявить новые возможности для уже существующих товаров. 3. Выставки как инструмент маркетинга РОЛЬ выставок как инструмента коммуникаций Процессы решения двух основных задач проведения выставки, которыми являются продажи и установление отношений, представляют собой основные направленные на клиентов коммуникационные программы. швейный интернет магазин

Часто выделяются первичные и вторичные группы

Часто выделяются первичные и вторичные группы. Первичные группы характеризуются близким взаимодействием членов друг с другом. Домохозяйство (нуклеарная семья) и группа друзей хорошие примеры. Вторичные группы обычно велики, и каждый член группы не обязательно напрямую связан с другими ее членами. Это, например, союзы и ассоциации, где члены в лучшем случае взаимодействуют с частью других членов и где большая часть общения происходит на формальном уровне, т. е. через печатные издания. Социологические открытия, относящиеся к группам, оказали влияние на маркетинговое мышление. Например, семью можно рассматривать как первичную группу, играющую важную роль в маркетинговом мышлении прежде всего в качестве покупающей и потребляющей единицы. Известно, что покупки, совершаемые фирмой (организацией), часто совершаются группой, а не отдельным человеком. Это привело к появлению понятия покупающая группа, или покупающий центр, большое влияние на него оказали социологические открытия в отношении групп. Маркетологи сосредоточиваются на роли (позиции) покупающей группы, на распознавании (предсказании) того, кто в нее входит, задач и поведения этих лиц и на том, как они влияют на осуществление покупки. Все это используется в качестве основы для создания маркетинговой стратегии. Третья форма групп это референтные группы: формируя свое отношение к вещам и верованиям, совершая поступки, люди сравнивают или отождествляют себя с другими людьми или группами (референтными группами). Люди могут отождествлять себя с референтными группами как будучи их членами, так и не будучи ими. Знания о референтных группах оказали влияние на маркетинговое мышление. В частности, эти открытия были использованы для того, чтобы связать товары и торговые марки с группами, для которых они предположительно являются привлекательными. Исследования показали, что референтные группы оказывают влияние как на уровне категории товара (в особенности в случае с дорогими товарами), так и на уровне торговой марки. Марки духов, одежды и оборудования часто ассоциируются с привлекательными (пусть и удаленными) референтными группами (например, кинозвезды или звезды спорта). При разработке маркетинговых стратегий необходима конкретная информация о референтных группах, значимых для целевой группы. Семья Понятие семьи (домашнего хозяйства) широко используется маркетологами. Чаще всего понятия семья и домохозяйство поочередно используются для обозначения западного представления о том, что определенного рода семья (например нук-леарная семья) часто совпадает с домохозяйством (т. е. местом проживания). Семья (домохозяйство) часто рассматривается как важная первичная группа Семья (домохозяйство) также может рассматриваться как важный институт общества. Этот термин применяется для обозначения установленных моделей поведения или, как предлагают Ф. М. Никосиа и Р. Н. Майер (Nicosia and Mayer), это ряд конкретных действий, осуществляемых конкретными людьми в конкретных местах на протяжении какого-либо времени. Евроремонт

Среди прочего компания начала агрессивную кампанию по снижению своих операционных расходов, упрощая

Среди прочего компания начала агрессивную кампанию по снижению своих операционных расходов, упрощая ресторанный дизайн, снижая количество пунктов в меню и т. д. Часть экономии от снижения себестоимости найдет отражение в снижении цен, в то время как остальное буде г вложено в агрессивные программы по рекламированию и продвижению. И наконец, фирма стремится получить больший объем Продаж и прибыли, привлекая клиентов старшего возраста сегмент, в котором компания McDonald's была не очень сильна, повышая качество продуктов посредством использования новой системы приготовления пищи сделано для вас. С другой стороны, за пределами Соединенных Штатов McDonald's сталкивается с менее организованной конкуренцией (ее ближайшим конкурентом является Pizza Hat), и спрос на сраст-фуд только начинает расти. Следовательно, фирма часто должна придерживаться стратегии разведчика, фокусируясь на создании спроса среди новых покупателей. Это помогает объяснигь высокий гемп строительства новых ресторанов за пределами Соединенных Штатов. В1999 г. фирма построила приблизительно 1800 новых торговых точек, из которых в Соединенных Штатах находилось лишь 150. К сожалению, проблемы с инфраструктурой на развивающихся рынках, таких как Китай и Восточная Европа, означают, что в среднем строительство новых ресторанов стоит гораздо больше. Кроме того, чтобы привлечь новых Покупателей на таких рынках, McDonald's сначала приходится назначать очень низкую цену на свои гамбургеры. Несмотря на то что увеличение спроса и экономия, обусловленная ростом масштабов производства, обычно помогают отдельным ресторанам получить нпибьпь сравнительно oucipo нос ; от рытш, н.ур ее р М Donalds часто заключает довольно долгосрочное пари пари с риском политического или экономического переворота. Чтобы помочь менеджерам в каждой стране приспособиться к локальному рынку и различиям во внешнем окружении. McDonald's предоставляет им большую гибкость и независимость, В каждой стране темп расширения и стратегия его достижения выбирается на месте. И пока эти локально разработанные стратегии довольно успешны. Источник. McDonalds 2000 Annual Repurt., размещен иа web-сайте компании по адресу www.mcclonaIfls.com; п McWorl<], The. Economist, June 29,1996, pp. 61-62. ЧЕМ КОНКУРЕНТНЫЕ СТРАТЕГИИ ОТЛИЧАЮТСЯ ДРУГ ОТ ДРУГА? В гл. 1 мы отмечали, что все стратегии состоят из пяти компонентов или основных величин: масштаба (или широты стратегической сферы деятельности), целей и задач, распределения ресурсов, основы для достижения устойчивого конкурентного преимущества и источников синергизма. Но типовые стратегии, обобщенные на рис. 3.1, определяются главным образом исходя из различий только по одной величине: природе конкурентного преимущества, к которому они стремятся. Каждая стратегия также предполагает некоторые важные различия но другим четырем величинам различия, которые кратко обозначены в табл. 3.2 и обсуждаются ниже. Эти различия обеспечивают понимание условий, в которых каждая стратегия является наиболее подходящей, и относительной важности разных видов маркетинговой деятельности в их эффективной реализации. работа ru

¦Отрасль не является важным потребителем группы поставщиков

Отрасль не является важным потребителем группы поставщиков. Продукция поставщика является важным вкладом в бизнес потребителя. Переход на продукцию другого поставщика сопряжен с большими издержками. Группа поставщиков представляет значительную угрозу вертикальной интеграции. В целом, власть поставщика снижается по мере роста рынка. Несмотря на это, контроль и власть над поставщиками может представлять собой значительное конкурентное преимущество. Например, долгосрочное сотрудничество компании Marks&Spencer с поставщиками, ее умение вести с ними серьезные переговоры является центральным фактором, позволяющим этой фирме удерживать свои позиции лидера в европейской торговле. 4. ЭВОЛЮЦИЯ рынков Эти пять ключевых компонентов подвластны влиянию эволюционных изменений. Для удобства эволюционные изменения можно подразделить на четыре фазы. Развивающийся рынок Инновация, вызывающая появление нового рынка, может быть новым товаром, который окажется лучше всех предыдущих, новой концепцией маркетинга, которая создает новый сегмент потребителей, или новым процессом, который резко сокращает издержки или увеличивает доступность товара. Для того чтобы инновация имела успех, она должна предлагать потребителям выгоды, которые им будут казаться выше выгод от уже имеющихся на рынке товаров. Те потребители, которые первыми распознают эту выгоду и смогут ее использовать, называются новаторами. Новаторы обычно не очень чувствительны к цене, поскольку они высоко ценят эту новую выгоду или особенность товара и не хотят ждать, пока конкурентная борьба снизит цены. Центральной задачей маркетинга на данной стадии является сегментирование рынка с целью идентификации этих покупателей, которые, скорее всего, получат наибольшую выгоду от использования нового товара. Обычно некоторые потенциальные потребители получат огромную пользу, а другие не очень. Поэтому привлечение первых должно быть основной целью. Например, электронная система РАВХ (коммутатор для использования в офисах), изобретенная фирмой Rolm (теперь она принадлежит Siemens), позволила экономить на расходах по международным и междугородным переговорам. Для первых 2% компаний с очень большими расходами на такие телефонные звонки экономия составила около ?100 тыс. в год. С другой стороны, большинство компаний с более скромными счетами за международные и междугородные переговоры сэкономили немного. Изначальная стратегия Rolm заключалась, таким образом, в выявлении первого сегмента. Вначале продажи обычно растут медленно, покупателей необходимо информировать и убедить в наличии выгод. Неопределенность и высокие издержки, связанные с переходом на использование нового товара, а также отсутствие надежной сбытовой и обслуживающей систем удерживают покупателей от совершения покупки. Барьеры для адаптации преодолеваются проще, если новый товар обладает следующими характеристиками: преимущество в использовании, которое можно легко продемонстрировать; издержки по переходу на его использование невысоки; издержки в случае возникновения неполадок невелики; потребители в данном сегменте обладают достаточным количеством ресурсов, чтобы позволить себе перейти на новый товар. создание интернет магазина

Производство по контракту наиболее привлекательно, когда местный рынок слишком маленький, чтобы оку

Производство по контракту наиболее привлекательно, когда местный рынок слишком маленький, чтобы окупить инвестиции, доступ к экспорту закрыт к отсутствует подходящий лицензиат. Подряд на строительство <нод ключ- требует, чтобы подрядчик обеспечил и наладил работу объекта строительства, прежде чем передать его владельцу. Совместное производство включает обеспечение компании технологическими ноу-хау н компонентами в обмен на долю проданной в будущем продукции. Операции встречной торговли включают в себя бартер (прямой обмен товарами куриные окорока на самолеты), компенсационные пакеты (наличные деньги и местные товары), встречные закупки (отложенная продажа обмененных товаров, чтобы дать возможность местному покупателю продать товары) и соглашение о выкупе, согласно которому проданные товары используются для производства других товаров. Зарубежные прямые инвестиции могут осуществляться двумя способами: путем создания совместных предприятий пли единоличного владения. Совместные предприятия предполагают соглашение о совместном владении между иностранной фирмой н местной компанией для производства или продажи товаров в принимающей стране Сегодня совместные предприятия очень распространены, потому что они позволяют избежать квот и импортных пошлин и удовлетворяют требованиям правительств относительно произволе гва в пределах страны. Также они имеют преимущество разделения инвестиционных затрат и приобретения специальных знаний о местном рынке Например, Motorola имела трудности с проникновением иа японский рынок, пока не сформировала альянс с Toshiba, чтобы создать совместное предприятие по производству микросхем. Кроме того, Tctshiba оказала Motorola ттомошь в области маркетинга Политика иностранных инвестиций при единоличном владении включает создание производственных мощностей в зарубежной стране. Прямые инвестиции обычно позволяют головной организации сохранить полный контроль над зарубежными операциях и нэбежатьпроблем совместного управления и потерн гибкости. Эта стратегия особенно подходит, когда ситуация требует специализированного местного оборудования. Среди фирм, широко использующих стратегию прямых инвестиций, можно назвать General Motors, Piocter & Gamble, General Foods, Hezatett-Packaid и General Electric. Экспортная деятельность имеет преимущество снижения финансового риска для новатора, проникающего на незнакомый зарубежный рынок. К сожалению, она также дает новатору относительно слабым контроль над сбытом и распределением его товаров или услуг мероприятий, которые являются критически важными для создания осведомленности п лояльности покупателей на новом рынке. Другая крайность основание собственного дочернего предприятия, как правило, имеет мало смысла до тех нор, пока не станет ясно, что новов ведение получит признание покупателей. Следовательно, промежуточные способы вкхо-Иа на зарубежные рынки, такие как лицензирование или создание совместного предлрня гня с .местной фирмой в принимающей стране, как правило, являются наиболее предпочтительными средствами освоения глобальных рынков новых товаров. жилье сочи

com) Кроме того, для сегментирования рынка полезны различные аналитические процедуры в SPSS MR или д

com) Кроме того, для сегментирования рынка полезны различные аналитические процедуры в SPSS MR или других пакетах программ обработки статистических данных. Источник Dircclory of Marketing Technology: Software & Internet Services*. Перепечатано с разрешения Marketing News*, изданного American Marketing Association, July 17,2000 ной обуви, поскольку потребители покупали разную обувь для разных спортивных занятий, и в конце концов революционизировала индустрию спортивной обуви. Стратегический аспект В основе многих маркетинговых успехов часто лежит продуманная схема сегментирования, которая четко сфокусирована с точки зрения поведенческих аспектов. ВЫБОР ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫХ РЫНОЧНЫХ СЕГМЕНТОВ: ПРОЦЕСС ИЗ ПЯТИ ЭТАПОВ Большинство фирм больше не ориентирует свой единственный товар и единую маркетинговую программу на массовый рынок. Вместо этого они разбивают данный рынок на гомогенные сегменты исходя из значимых различий в выгодах, которые шцут разные группы покупателей. Затем они адаптируют товары и маркетинговые программы к конкретным желаниям н индивидуальным отличительным особенностям каждого сегмента Но не все сегменты представляют для фирмы одинаково привлекательные возмоясности. Чтобы выявить приоритетные целевые сегменты в соответствии с их потенциалом, продавцы должны оценить нх будущую привлекательность, а также сильные стороны н возможности своей фирмы в отношении потребностей сегментов и конкурентных ситуаций. Стратегический аспект Большинство фирм больше ие ориентирует свой единственный товар и единук маркетинговую программу на массовый рынок. В сформировавшейся фирме для этих целей обычно лучше применять общую аналитическую схему в отношении разных сегментов, нежели предоставлять возможность каждой бизнес-единице или менеджеру по товару разрабатывать собственный метод оценки потенциала альтернативных рыночных сегментов. В этом случае менеджеры могут сравнить будущий потенциал разных сегментов, используя один и тот же набор критериев, IT затем назначить им приоритеты, чтобы решить, какие же сегменты выбрать в качестве целевых и как распределять ресурсы и маркетинговые усилия. Одна полезная аналитическая схема, которую могут использовать для згой цели менеджеры или предприниматели, это матрица привлекательность/ конкурентоспособность. Как мы видели в гл. 2, менеджеры используют такие модели на корпоративном уровне, чтобы распределить ресурсы между компаниями, а также на уровне бизнес-единицы, чтобы распределить ресурсы между отдельными товарно-рыночными позициями Здесь мы рассмотрим второй уровень применения модели. H.I рис. 7.1 кратко показаны этапы разработки матрицы привлекатель-ность/кинкурентоспособность, применяемой для анализа текущих и потенциальных целевых ринков. В основе такой матрицы лежит представление о том, что менеджеры могут оценить привлекательность рынка (его потенциал прибыли), изучая факторы рынка, конкуренции и окружающей среды, которые могут влиять на прибыльность. Подобным образом они могут оцепить конкурентоспособность фирмы, изучая способности пли недостатки фирмы по отношению к потребностям рынка и отличительным способностям вероятных конкурентов. университет сервиса

Поставщики и кредиторы имеют финансовые претензии, которые необходимо удовлетворяй! наличными, когд

Поставщики и кредиторы имеют финансовые претензии, которые необходимо удовлетворяй! наличными, когда наступает срок платежа. И акционеры как последние предъявители прав ожидают дивидендов, выплаченных наличными, и перспективы будущих дивидендов, отраженных в курсе акций на фондовом рынке. Если компания не удовлетворяет финансовые претензии составляющих ее групп, она прекращает свою деятельность. Таким образом, действующая фирма должна стремиться увеличить способность создавать денежную наличность от деятельности своих подразделений и получать необходимые дополнительные денежные средства путем заимствования или финансирования с помощью выпуска новь v акций. В свою очередь, способность фирмы добиваться финансирования путем получения новых займов (ее способность занимать) зависит от ее прогнозов относительно того, сколько наличных средств она сможет генерировать в будущем. Подобным образом рыночная стоимость ее акций н, следовательно, ее способность получать финансирование путем выпуска новых акций зависят от ожиданий инвесторов в отношении будущих способностей фирмы по генерированию наличных средств. Люди с готовностью инвестируют в фирму только тогда, когда они ожидают более высоких доходов на свои денежные средства, чем они могли бы получить от других источншеоп, не подвергая себя большим рискам. Таким образом, основная цель руководства должна заключаться в осуществлении капиталовложении, приобретений и бизнес-стратегий, которые создадут достаточные будущие поступления денежном наличности, чтобы принести определенную стоимость акционерам. Неспособность осуществить это не только будет понижать курс акций фирмы и препятствовать ее способности финансировать будущие операции и развитие, по также может сделать организацию более уязвимой перед возможностью быть поглощенной сторонними фирмами, которые пообещают акционерам увеличить ее стоимость. Следуя этой лошке, многие фирмы устанавливают вполне определенные цели, направленные на увеличение стоимости акций. Обычно они формулируются в целевых показателях прибыли на акционерный капитал, роста курса акций или дохода в расчете на акцию. Тем не менее в последнее время некоторые руководители начали выражать такие корпоративные задачи в показателях экономической, или рыночной добавленной, стоимости (РДС). РДС фирмы вычисляется путем суммирования ее заемного капитала и рыночной стоимости ее акций и последующего вычитания капитала, который был инвестирован в компанию. Результат, если он является положительным, показывает, какое богатство создала компания. К сожалению, такие общие цели, основанные на биржевой стоимости акций, не всегда обеспечиваю! адекватное руководство для менеджеров фирмы на более низком уровне ИЛИ критерии для оценки их выполнения. Во-первых, стаилар i ные критерии учета, такие как доход в расчете на акцию или прибыль на инвестированный капитал, не всегда достоверно связаны с истинной стоимостью акции компании. И как мы уводим позже в этой главе, существуют инструменты для оценки будущего &1НЯНИЯ альтернативных стратегических действий на стоимость акции, но этим методам оценки присущи подводные камни и они могу г бы гьтрудны в применении иа более низких уровнях стратегии, например при попытке выбрать лучшую маркетинговую стратегию для определенного товара/рынка. новые идеи

Самый типичный подход — квотированная выборка, в которой устанавливаются доли для респондентов, соо

Самый типичный подход квотированная выборка, в которой устанавливаются доли для респондентов, соответствующих определенным критериям. Затем кандидатов сортируют, чтобы определить, подходят они к какой-либо из долей или нет; отбор продолжается до тех пор, пока все доли не заполнятся. Если предполагаются телефонные интервью, то случайный отбор может охватывать большую географическую территорию, но если нужны личные опросы, то отбор ограничивается определенной территориальной зоной. Основная забота исследователей не допустить предвзятых искажений выборки, которые могут привести к необъективным выводам. Предвзятость может быть обусловлена методом структурирования выборки или тем, как выбирались ее участники; каждый метод может благоволить определенным слоям населения. Избыток в выборке одних групп населения и недостаток других приведут к результатам, которые не будут репрезентативны для всего сообщества. Стратегия разработки выборок должна стремиться избежать или хотя бы минимизировать данные проблемы. Геодемография и данные о стиле жизни Знания о структуре потребительской среды и о типичных единицах выборки, которые необходимо представить, были значительно расширены с развитием геодемографии и увеличением информации о стиле жизни. Изначально потребителей делили на социально-экономические категории, подразумевая, что потребности и модели расходования средств в группах, созданных с учетом одинакового уровня дохода, социального положения и других ключевых критериев, однородны. Такая система работала много лет, хотя, не опросив респондента, его нельзя было отнести к какой-либо категории. Опыт показал, что тип жилья и его местоположение, определенное по почтовому индексу, не только более эффективно предсказывают покупки, но и более доступны. Поэтому геодемографическая группа получила распространение как основная структура для создания выборок. Кроме того, изучение образа жизни показало, что такие показатели, как возраст, семейное положение и размер семьи, можно заменить описаниями, которые отражают надежды и восприятия индивидуальных потребителей. Yuppies и Empty nesters имеют различные модели расходов, которые являются для них уникальными и позволяют поставщикам применять более релевантный подход к сегментированию рынка. Анализ Конечный этап исследования анализ результатов и рекомендации. При крупномасштабных количественных исследованиях это обычно автоматизируется с помощью пакетов аналитических программ. Качественные исследования, в которых используются меньшие выборки, как правило, анализируются вручную. Результаты в виде таблицы или качественного описания передаются пользователю в отчете, который интерпретирует результаты и делает выводы. Отчет это первичное описание того, что было сделано, а также результатов исследования. 5. Анализ промышленных рынков До недавнего времени большая часть средств на исследования расходовалась на анализ потребительского рынка. Однако рыночные исследования не менее важны и в промышленности, где риск, связанный с неверными решениями, не ниже, а часто и выше, чем на потребительских рынках. изготовление схем

Калькуляция на основе прямых издержек предполагает учет маржинальной прибыли

Калькуляция на основе прямых издержек предполагает учет маржинальной прибыли. Те, кто предпочитает этот подход утверждают, что на самом деле не сущее гвует точного способа распределения косвенных издержек. Более того, поскольку косвенные издержки по большей части являются постоянными, продукт нли рынок может демонстрировать положительную маржинальную прибыль, даже если он на самом деле приносит убытки. Таким образом, хотя компания должна в конечном счете покрыть все свои накладные расходы, метод оценки маржинальной прибыли позволяет четко определить выгоду или убыток от добавления или исключения продукта из ассортимента В табл. 14.1 приводится пример калькуляции на основе полных п иа основе прямых издержек. Разница в полученных результатах значительна S370 тыс. при использовании метода учета полных и $650 тыс. в случае использования метода оценки маржинальной прибыли. Анализ маржинальной прибыли полезен при определении дохода, полученного в результате использования дополнительных ресурсов (например, для определенных сбытовых территорий). Используя данные табл. 14.1, мы можем ответить на вопрос: Сколько дополнительной прибыли можно было бы извлечь из дополнительного увеличения объема продаж на S300 тыс. при условии, что валовая маржа останется на уровне 19,62 % и единственные дополнительные издержки это комиссионные и расходы но продаже в размере $35 тыс.? Как показывает табл. 14.2, ответом на этот вопрос будет увеличение величины прибыли до уплаты налогов на $53 тыс. Компании вес чаще переходят от традиционных методов бухгалтерского учета, которые определяют издержки согласно разным кашорням расходов, к методу калькуляции себестоимости по видам деятельности ЛВС {activity-based costing), согласно которому рассчитываются издержки выполнения различных задач, связанных с осуществлением определенной деятельности. Сторонники метода ABC и с пользу ют его для совершенствования калькуляции себестоимости продукта, тем самым улучшая параметры ценообразования, обеспечивая более качественное обслуживание, сокращая убытки и оценивая инициативы по улучшению качества. Удовлетворенность покупателей. До сих нор мы, по существу, обсуждали финансовые показатели эффективности. Но финансовой точки зрения недостаточно, поскольку за цифрами финансовых показателей трудно распознать удовлетворенность покупателей, которая является важной движущей силой будущей доли рынка и прибыльности фирмы. Поскольку товары и услуги иа нысококон- сурентных рынках становятся все более похожими, способность удовлетворить покупателя по ряду параметров (из которых продукт является то.тько одним) станет еще более важным фактором успеха. Таким образом, критерии, связанные с предпочтениями и удовлетворенностью покупателей, являются очень важными, обеспечивая заблаговременное предупреждение о надвигающихся проблемах н возможностях. "Производственное оборудование предназначено для выпуска конкретного продукта * 'Торговый персонал занимается сбытом многих продуктов. Многономенклатурной фирме нужны оценки удовлетворенности для каждого нз ее разнообразных продуктов, даже если они продаются одному и тому же покупателю. строительство дачных домов

Volvo, с другой стороны, подчеркивает п активно рекламирует другой показатель качества--долговечнос

Volvo, с другой стороны, подчеркивает п активно рекламирует другой показатель качества--долговечность (н родственное свойство безопасности). Третий показатель качества, соответствие спецификации, или отсутствие дефектов, стал главным фокусом японских автомобилестроительных компаний. До недавнего времени американские производители автомобилей делали акцент на широком ассортименте товаров и богатом выборе свойств, как с i андартиых, так и дополнительных, чтобы компенсировать свои недостатки в отношении некоторых других показа! елей качества. Под показателем качества надежность может пониматься неизменная эффективность работы разных экземпляров товара, время безотказной работы товара, время удовлетворительного функционирования товара сверх гарантийного срока службы. Так, например, Tandem Computers приобрела конкурентное преимущество, основанное на надежности, проектируя компьютеры с несколькими процессорами, которые работают в тавдеме, поэтому если один из них выходит из строя, единственное последствие для пользователя это приостановка низкоприоритетных задач. IBM испытывала трудности с тем, чтобы соответствовать надежности Tandem, потому что ее операционную систему было нелегко адаптировать к идее нескольких процессоров. Следовательно, Tandem поддерживача сильную позицию в рыночном сегменте, состоящем из крупномасштабных пользователей компыо гера. таких как финансовые институты и крупные розничные торговцы, для которых простой системы является особенно нежелательным. Показатель качества удобство обслуживания касается возможности покупателей получить бысфое и компетентное обслуживание, когда изделие выходит из строя. Например, американская компания по производству тракторов Caterpillar долгое время дифференцировала себя при помощи организации техо5-служкзания, предназначенного для обеспечения 24-часового сервиса по снабжению запасными частями в любой точке мира*. Многие из этих показателен качества могут быть трудны для оценки покупателями, особенно в отношении потребительских товаров. В результате потребители часто делают обобщения на основе показателей качества, которые более видимы или выражаются в качественной форме. Так, внешний вид и дизайн могут помочь убедить покупателей, что товар обладает высоким качеством. Как правило, окн склонны считать привлекательные товары, отличающиеся дорогим лизанном, высококачественными, о чем свидетельствует успех линии мелких бытовых электроприборов от Kmps. Подобным образом репутация качественной торговой марки и деятельность по продвижению товара на рынок, которая поддерживает эту репутацию, может сильно влиять па восприятие потребителями качества товара. Репутация торговой марки вместе с психологическими факторами, такими как узнаваемость марки и лояльность по отношению к ней, в значительно]": степени определяют марочный капитал воспринимаемую стоимость, которую покупатели ассоциируют с определенным именем торговой марки, ее логотипом или эмблемой. Таким образом, чтобы успешно следовать стратегии дифференциации, основанной на качестве, компания должна понимать, какие показатели или признаки используют ее потенциальные покупатели для оценки качества, и уделять особое внимание некоторым менее конкретным, но более очевидным и образным свойствам продукции. ооо цемент

2.8. ф к ры влияющие на создание акционерной стоимости Источник Адаптировано с разрешения The Free

2.8. ф к ры влияющие на создание акционерной стоимости Источник Адаптировано с разрешения The Free Press, a Division of Simon & Schuster, Inc, из О eating Shareholdei Value. A Guide fa Manageis (У Investors, справлено и обновлено Альфредом Рагшапортоы. Copyng it 1986,1998 by Alfred Rappaport. TUB, определенных и разработанных посредством суждений менеджеров. Oi ю осу тествляется на основе разного рода прогнозов в отношении определения финансовой стоимости иадежд, страхов к ожиданий, которые менеджеры связывают с каждой альтернативой. Планы притока денежных средств опираются на прогнозы относительно объема продаж, товарного ассортимента, цен за единицу продукции и действий конкурентов. Ожидаемый отток денег зависит от прогнозных оценок разных элементов затрат, оборотного капитала и требуемых инвестиций. Несмотря на то что хорошие прогнозы печально известны тем, что сделать их довольно трудно, они очень важны для обоснованности планирования, основанного на стоимости Когда кто-то прилагает цифры к суждениям о том, что, вероятно, случится, люди склонны наделять эти цифры конкретностью неопровержи мых фактов. Поэтому иифры. которые выводятся в результате планирования, oci оианиого на стоимости, иногда могут зажить своей собственной жизнью, и ме-кдактры могут потерять из виду предположения, лежащие в их оснспе. Следовательно, неточные прогнозы могут создал ь проблемы с реализацией планирования,ослоиаичого на стоимости. Bo-nepHUx.cyuiecTnyioT естественные чело-пешкие склонности переоценивать финансовое прогнозы, связанные с одними стратегическими альтернативами, и недооненниать другие. Например, менеджеры, вероятно, будут переоценила гь будущие доходы от успешной в настоящее время стратегии. Свидетельство прошлого успеха, как правило, имеет больший вес. чем качественные оценка будущих угроз. Менеджеры могут уделять слишком мало нннм пня тому, как изменятся коккурентнос поведение иены и доходы, если, например, отрасль неожиданно столкнется с замедлением рыночного роста и появлением избыточных производственных мощностей С другой стороны, некоторые виды стратегических альтернатив постоянно недооцениваются. изготовление схем

Возможно, вместо этого они будут вынуждены сфокусироваться на более мелком периферийном сегменте ил

Возможно, вместо этого они будут вынуждены сфокусироваться на более мелком периферийном сегменте или нише 2 Новатор определяет правила игры. Деятельность новатора в отношении таких переменных, как качество товара, цена, распределение, транши, послепродажное обслуживание, а также рекламные обращения и бюджеты, усшнавливает стандарты, которые последующие конкуренты должны будут удовлетворить или превзойти Если новатор устанавливает достаточно высокие стандарты, он может поднять издержки входа на рынок и, возможно, предупредить проникновение некоторых потенциальных конкурентов. 3. Преимущества распределения. Новатор имеет самый большой выбор при создании системы распределения для доставки нового товара на рынок. Это особенно важно для товаров производственно-технического назначе- ния, так как если новатор делает правильный и незамедлительный выбор, го он должен создать сеть лучших дистрибьюторов. Это может исключить последующее проникновение фирм с некоторых рынков. Дистрибьюторы часто не хотят брать вторые или третьи торговые марки. Это особенно вер- но в ситуации, когда продукт технически сложный и дистрибьютор должен иметь большие запасы продукции и запасных частей и вкладывать сред- ства в специализированное обучение и обслуживание. Что касается потребительских фасованных товаров, то здесь труднее задержать проникновение более поздних конкурентов, первыми используя альтернативы распределения. Тем не менее новатор все равно имеет преимущество в виде получения большего места на полках в начале стадии роста. Быстро расширяя свою товарную линию, новатор может получить еще больше места на полках, тем самым еще более усугубляя проблему, с которой сталкиваются последователи. И поскольку многие розничные торговцы уменьшают число торговых марок, которое они имеют в данной товарной категории, чтобы ускорить оборачиваемость товарных запасов II снизить издержки, последователям с неизвестными торговыми марка-Mini маленькой долей на рынке становится труднее создать широкую распределительную сеть. Цемент Оптом

Их предприятие не имеет предыстории, иа которой можно основывать статистический прогноз

Их предприятие не имеет предыстории, иа которой можно основывать статистический прогноз. В действующих фирмах для освоившихся на рынке продуктов статистические методы оказываются чрезвычайно полезными. Когда компания Michelin. производитель шин, хочет спрогнозировать спрос на рынке сменных автомобильных ниш в Азии на следующий год, она может построить статистическую Прогнозирование сбыта Old Navy на будущий год В быстрорастущей розничной компании Gap Inc. прогнозирование сбыта иа следующий год для каждого из его подразделений Gop, Banana Republic и Old Navy является важным процессом, который стимулирует массу решений, включая то, сколько товаров планируется закупить з будущем году. Используются как подход сверху вниз, так и подход снизу вверх. Например, в подразделении Old Navy, каждый продавец составляет прогноз уровня сбыта, которого может достичь его товарная категория женские трикотажные топы, мужские джинсы и т. д. в будущем году. После этого менеджеры группы товаров предоставляют свои исходные данные и суммируют эти цифры, чтобы получить общий прогноз сбыта товаров. Второй прогноз создается операционным отделом посредством суммирования сведений магазинов и групп магазинов. Одновременно прогноз в соответствии с подходом сверху вниз подготавливает штаб-квартира в Калифо нии используя макроэкономические данные, цели корпоративного роста и другие факторы. Затем эти три прогноза сравниваются, различия обсуждаются и определяется окончательная цифра, на которой будут основываться бюджеты закупки товаров и расходов. Несмотря на то что для подготовки такого прогноза требуются значительные усилия, широкое участие в процессе помогает обеспечить как компетентный вклад в прогноз, так и последующие усилия п выполнении запланированного. Что самое важное. Old Navy находит, что использование различных процедур наряду с их последующим обсуждением ведет к значительно более точным прогнозам. источник; Marshall L. Fisher, Aiianth Raman and Anna Sheen McClelland, Евроремонт